企业名称：金枫酒业
行业领域：黄酒销售
重点关注：经销商及终端网点管理，数据汇总统计分析
应用场景：订单管理、报销审批、人力管理、仓储管理、销售管理
一、关于金枫酒业
上海金枫酒业股份有限公司是一家具有长三角跨区域布局的黄酒企业，拥有江、浙、沪三地多元酿造基地，拥有80余年历史和丰富酿造经验。1992年，金枫酒业前身上海市第一食品股份有限公司在上海证券交易所上市（股票代码600616）；2008年，公司通过资产置换实施重组，成为以黄酒生产经营为核心主业的上市公司。
金枫酒业是国内率先实现传统黄酒工业化生产的企业，研发能力、酿造工艺、技术装备等均处于行业领先水平。
二、开拓品质黄酒市场 外拓内控双管齐下
随着酒类消费市场的不断进阶，需求不断进阶化、复杂化，单一产品的动销难度增加，如何顺势创新，开拓品质为先的高端消费市场，这对于黄酒企业来说显然是一大挑战。
面对变化，作为海派黄酒的开创者，金枫酒业从原料甄选到工艺迭代，从产品品质把控到外部包装设计等多维度进行严格把控，以黄酒行业领跑者的决心与气魄在铺设传统渠道的基础上，进一步寻找渠道及模式的创新。秉持“选好米，酿好酒”的经营理念，金枫酒业突破传统、持续创新，发扬自身产研销售等多方面的优势，对外拓展与优化内控管理双管齐下，夯实行业领先地位。
得终端动销者得天下，金枫酒业强大的品牌效果离不开深厚的终端管理积淀，不断升级的业务网络使得企业对于业务员所连接的终端、经销商管理要求提高，怎样通过数字化实现管理进阶与精细化升级？这是企业尤为关心的问题，而本次项目的客户就是其分公司，承担股份公司的黄酒销售业。
三、解决方案：伙伴云助力高准确、0延迟的数字化业务管理
1、手机一点，50000+终端基础档案查看更新
使用前▼
终端数目庞大，分布各地，扫街的基础信息档案更新不及时，难免存在缺失、迟滞情况。以商超部为例，万余家终端的累计获取的基础档案信息在一半左右，且其中2000余家为两年前的历史数据；有时基础信息中名字或地址不准确，市场督导人员找不到门店，影响工作效率，发生的概率约达5%。
使用后▼
基于伙伴云，金枫酒业建立了健全经销商和终端基础档案库，完成6百家经销商及其经销的6千种产品建档，同时5万家终端及其经营的7万余种产品同样完成线上建档管理，业务员在手机上即可轻松完成经销商与终端信息的更新维护。
2、足不出户，长三角库存动销数据了如指掌
使用前▼
库存及动销数据缺失。在分销部，仅能获取到60%的终端数据，上海市外的数据则由于距离远且业务员触达少等原因，获取到的终端数据不足1%。
使用后▼
构建畅通的动销数据的汇总机制，上线一个月左右，录入终端动销数据即达到2万余次，经销商动销数据8千余次，日均100余位业务员跟进市场动销情况，在伙伴云上，管理者足不出户也能快速看到各地动销数据，做出及时灵活的市场决策。
3、各类报表，精细化数据分析0延时0误差
使用前▼
数据量大，各地数据汇总耗时长，分销部主管每周需要花费近50%的时间处理报表，仅经销商与终端动销数据统计就至少占用内勤人员30%的工作时间，易发生滞后情况，不仅如此，人为统计数据的方式又无法有效规避可能的疏漏误差。
使用后▼
通过建立标准的经销商和终端数据库，伙伴云也帮助金枫酒业实现了经销商及终端动销数据的线索收集与汇总，金枫酒业各地的数据可以实现云端存储，系统可以基于汇总信息，自动生成各类统计报表，有效规避人为统计误差。
四、客户证言：
我们和经销商、终端网点之间的联系基本都通过业务员来维系，业务拓展了之后，原来的管理方式就需要优化了，伙伴云帮我们完美解决了终端基础档案信息维护、动销数据管理和数据统计分析无延迟精细化这些方面的需求，我们的销售业务也在使用系统后攀升了53%，感谢伙伴云！
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